Комментарии по теме

«Сектор vs Вид торгового документа»
Мурат Бажанов:
Молодец Тимур! Ждем следующих публикаций! Удачи!

Управление возможностями


Фильтр

Функциональная область:
Выбрано 4 материала
Шриниваса (Шрини)
Создание запросов по предложениям от имени партнеров
Для выполнения процесса создания предложений специалисты по работе с контрактами могут использовать функциональность в модуле управления партнерами SAP CRM. Благодаря такому решению менеджеры по каналам сбыта и лидер портала партнеров могут больше внимания уделять другой деятельности: обработке потенциальных и фактических возможностей, а также обслуживанию клиентов.
Джон Бертон
Оценка потенциальных возможностей для анализа бизнес-возможностей
Существует возможность автоматической оценки создаваемых в SAP CRM потенциальных возможностей по заданным в системе критериям. Кроме того, пользователи могут вручную оценивать потенциальные возможности компании, что позволяет проводить более тщательный анализ самых перспективных направлений развития.
Оценка потенциальных возможностей для анализа бизнес-возможностей
Существует возможность автоматической оценки создаваемых в SAP CRM потенциальных возможностей по заданным в системе критериям. Кроме того, пользователи могут вручную оценивать потенциальные возможности компании, что позволяет проводить более тщательный анализ самых перспективных направлений развития.
Рекомендация. Основы оценки возможности продаж
В SAP CRM предусмотрен гибкий и легкий для внедрения механизм оценки возможностей на основе анкет,
которые можно настроить в соответствии с методологией продаж, принятой в компании. В статье описывается логика расчета вероятности успеха, с помощью которой можно управлять потреблением ресурсов в процессе продаж и повысить эффективность такого управления.