Семинар Александра Дублина

И консультант, и продавец!

Описание программы

О семинаре

О чём пойдёт речь?

Приняв участие в семинаре, вы ознакомитесь с авторской техникой «SPIN for IT implementation», применение которой при внедрении ERP систем и ИТ-решений позволит консультантам и менеджерами проектов:

  • успешно сдавать результаты проекта внедрения Заказчику,
  • пополнять scope проекта для дополнительного соглашения с Заказчиком,
  • избегать невыгодного для Исполнителя (неоплачиваемого) изменения scope проекта.

Применение техники «SPIN for IT implementation» предупреждает появление конфликтов между Заказчиком и Исполнителем и обеспечивает удовлетворение их обоюдных интересов.

Консультанты и менеджер проекта, овладев техникой «SPIN for IT implementation», смогут активно участвовать в цикле продажи, что даст эффект даже больший, чем рутинная работа менеджера по продажам.

Кому это нужно?

Участие в семинаре будет полезно ИТ-консультантам и менеджерам проектов внедрения, как работающим в консалтинге, так и у Заказчика.

Об авторе

Александр Дублин

Эксперт – аналитик.


В 1995 году окончил Институт точной механики и оптики (технический университет). С 1993 года по 2001 год работал главным бухгалтером, бизнес-аналитиком на рынке ценных бумаг в различных компаниях. С 2001 года работает в качестве бизнес-аналитика, консультанта, менеджера проекта внедрения ERP систем (Axapta, SAP, 1С). Как бизнес-аналитик - фрилансер работает с 2009 года.

Участвовал более чем в 10 в проектах внедрения ERP систем (ИТ-решений).