Видео

В данном разделе собраны видеозаписи о SAP и ее продукции, об инновациях и бизнес-решениях, о компаниях и их опыте использования системы SAP
Business Information Warehouse CRM Electronic Data Interchange Enterprise Content Management FlexFrame HANA, облако, бизнес-приложение HR IBM Insight for SAP In-Memory Live Office MES Online transaction processing Open Text SAP Archiving SAP BPC SAP Business Workflow SAP BusinessObjects SAP BusinessObjects Data Services SAP BusinessObjects Explorer SAP Cloud SAP Cloud for Customer SAP Data Archiving SAP Document Access SAP Enterprise Asset Management SAP Enterprise Support SAP ERP SAP ERP Human Capital Management SAP for Banking SAP for Retail SAP for Utilites SAP HANA SAP HANA Enterprise Cloud SAP HANA в науке и бизнесе SAP HANA для консалтинга SAP Learning Solution SAP Manufacturing Integration and Intelligence SAP Master Data Governance SAP NetWeaver SAP NetWeaver BPM SAP NetWeaver BW SAP NetWeaver Identity Management SAP NetWeaver MDM SAP NetWeaver Portal SAP Product Lifecycle Management SAP StreamWork SAP SuccessFactors SAP Transportation Management SAPPHIRE Single Sign-On Solution Manager 7.1 Sybase IQ Web Intelligence Xcelsius администрирование базы данных Аналитика Аппаратное обеспечение архивация Аудит Аутсорсинг поддержки безопасность Бизнес аналитика Бизнес и ИТ Бизнес-информация и аналитика Бизнес-планирование и консолидация бюджетирование Вебинар Вебинары Вебинары по HANA Видео запись мероприятия Высшее образование Демонстрация решений Дискретное производство Закупки Закупки и управление поставщиками Инвестиции Интеграция Интеграция процессов Интегрированное планирование BI Интервью с партнёром Интернет интерфейсы пользователя Информационные технологии Информационные технологии инфраструктура/конфигурация системного ландшафта Казначейство качество данных Консалтинг Контроллинг логистика Лучшие практики для менеджеров Миграция мобильность мобильные средства Модель On-Demand мониторинг/запись в журнал Налоги Настройка систем новости новые версии облачная обработка данных, облачные вычисления обучение обучение Организационный менеджмент Отраслевые решения Отчетность планирование Планирование производства поддержка полномочия Продукты и решения Sybase проекты внедрения производство разработка Разработка на ABAP рекомендации по сертификации Система Управления Базами Данных Стратегия SAP в технологиях стратегия обучения Техническое обслуживание и ремонт оборудования Управление бизнес-процессами Управление взаимоотношениями с клиентами управление данными управление документами Управление документооборотом Управление запасами Управление изменениями управление информацией Управление качеством Управление основными данными Управление персоналом Управление персоналом Управление проектами Управление рисками Управление талантами Фактурирование Финансовое управление цепочками поставок Финансы Финансы и управленческий учет Функциональные возможности SAP HANA цепочки процессов и календарное планирование Экосистема SAP в вопросах и ответах Электронное обучение Эффективность внедрения
Все темы

Интервью с Луисом Мургуия. Часть 3

Просмотров 2347 Комментариев 0

Часть 1      Часть 2

Вопрос: Сейчас компоненты экосистемы выглядят несколько обособленными друг от друга. Можем ли мы взглянуть на систему, как на единое целое, попытаться систематизировать ее и определить связь между различными компонентами?

Ответ: Вероятно, разобщенность, о которой вы говорите, была в прошлом: когда SAP специализировался на одном решении, продавая в основном ERP. В то время мы продавали напрямую крупным предприятиям, а через посредников - малому и среднему бизнесу. Тогда, возможно, действительно проявлялась обособленность во взаимоотношениях. Но в обновленном SAP, который, как мы видим, является инновационным, обладает  обширным портфелем решений, мы хотим любыми средствами охватить не только отдел ИТ, но также и другие отделы наших клиентов: отдел продаж, отдел кадров, производственный отдел, подразделение финансового директора. Одна-единственная компания партнер может бы быть:

  • фирмой-посредником, создающим добавленную стоимость;
  • системным интегратором;
  • аппаратным партнером;
  • партнером по аутсорсингу бизнес-процессов, хостинг-партнером;
  • партнером по обучению;
  • издательством;
  • партнером в других видах деятельности.

Это лишь 7 основных видов деловых отношений, которые могут связывать SAP  с партнерской компанией. Дело не в том, являетесь ли вы фирмой-посредником или же производителем оборудования, а в том, являетесь ли вы партнером SAP и хотите ли вы быть успешным и стабильно развиваться. А мы, в свою очередь, откроем для вас свой портфель решений и план инноваций, чтобы развивались наши отношения и ваш бизнес.

Вопрос: Какова роль экосистемы SAP в локализации продуктов SAP на российском рынке?

Ответ: Мы в SAP предпочитаем проводить локализацию централизованно для множественных ресурсов, такова наша стратегия в мировом масштабе, не только для России. Ее причина - в том, что компании не локальны: они действуют локально, но их операции глобальны. И поэтому мы должны удостовериться, что гарантия качества локализации имеет единые стандарты вне зависимости от того, имеете ли вы дело с внедрением здесь в Москве или в Малайзии. Вследствие этого мы очень, очень строго придерживаемся централизованного подхода к локализации. Экосистема опирается на глубокие знания локальных методов ведения бизнеса. Таким образом, команда по локализации взаимодействует с нашим партнерским сообществом, чтобы получить эти знания – а также, что еще важнее, привлечь опытных профессионалов для программирования и разработки  локализованных версий. Мы проводим локализацию централизованно, но, с другой стороны,  гарантировать ее адекватность и возможность применения для локальных методов ведения бизнеса позволяет именно экосистема.

Вопрос: Какая часть экосистемы играет главную роль в локализации?

Ответ: Прежде всего - крупные компании с сильным консалтингом. Благодаря тому, что эти компании обладают доступными ресурсами, SAP может непосредственно заключать с ними контракты на обеспечение локализации. Однако мы также привлекаем других участников наших партнерских экосистем - например, таких, как бухгалтерские ассоциации. Внешние ресурсы необходимо привлекать, чтобы обеспечить приток информации о том, какие процессы являются наилучшими. Они будут включены в наши решения, чтобы удовлетворять локальным методам ведения бизнеса. Но по всему я вижу, что наибольшую роль играют компании с большим опытом внедрения наших решений, с крупными консалтинговыми организациями, так как они располагают необходимыми ресурсами для этого.

Вопрос: Говоря о решениях сторонних компаний, которые не так развиты на российском рынке, как в Европе и по всему миру - как может экосистема  изменить эту ситуацию?

Ответ: Здесь есть два аспекта. Во-первых, вместе с нами на таких развивающихся рынках, как российский или ближневосточный, появляются и крупные глобальные поставщики программного обеспечения. Во-вторых, приведу пример: компания Open Text, которая представляет на рынке одно из лучших решений для управления контентом. Такие компании выходят на рынок России и СНГ не напрямую, а через компанию SAP. Это возможно, поскольку у нас есть офисы продаж, есть представитель партнера, работающий с клиентами и генерирующий спрос для SAP, и мы внедряем эти решения. Мы играем важную роль в выводе таких компаний на рынок, особенно когда речь идет о развивающихся рынках.

Экосистема играет значительную роль, потому что в конечном итоге именно наши партнеры создают ценность для клиентов, а также потому, что экосистема помогает быстро идентифицировать частные потребности и понять, какие конкретные решения из нашего или партнерского пакета предложений - например, в области управления контентом, - будут востребованы. Экосистема играет значительную роль в части определения и построения новой динамики продаж, которые мы осуществляем для наших партнеров по программному обеспечению, а также их собственных продаж. Итак, повторюсь: здесь важно сотрудничество, в котором SAP обеспечивает доступ ценностного предложения к рынку и путь на рынок для партнеров, а партнеры - новую динамику своих продаж.

Часть 4

На сайте проводятся технические работы, добавление комментариев недоступно до 24.06.2017. Приносим извинения за доставленные неудобства.