Фиксированный объем

В 2025 году российский рынок ERP систем вошел в фазу качественной стабилизации. Под этим участники рынка и эксперты понимают фиксацию достигнутых результатов, выработку единых правил игры и переход от неполноценного импортозамещения к осознанной стратегии развития.

По оценкам НЦК ИСУ, совокупный объем российского рынка ERP/СУР в 2025 году остался на уровне предыдущего года, который составляет примерно 100 млрд рублей.

Ситуация сохранится еще как минимум один год: прогноз на 2026 год говорит о том, что с высокой вероятностью тот же номинальный объем рынка не претерпит никаких значимых изменений. Но это будет продолжение стабилизации в менее положительном ключе.

Фактический объем реализуемых проектов может сократиться — значительное количество инициатив на рынке остается на паузе или переводится «в режим ожидания», пока бизнес оценивает регуляторные и макроэкономические риски, ожидая следующей стадии развития глобальных процессов.

Наши в доле

Впрочем, застоя на рынке не наблюдается. Несмотря на замедление запуска новых проектов, происходило перераспределение долей вендоров. Так, российские ERP решения к концу 2025 года приблизились к показателю в 75% от общего объема рынка. Он был достигнут не за счет всплеска новых внедрений, а благодаря планомерному вводу в эксплуатацию систем, проекты по которым стартовали в 2022–2024 годах.

А вот далее по ходу 2026 года каких-либо резких изменений в распределении долей не ожидается: рынок зафиксировался в текущей конфигурации и будет двигаться эволюционно.

Внутри сегмента отечественных решений доминирующее положение по-прежнему занимает «1С», на продукты которого приходится порядка 70–80% рынка. Остальные игроки пока не оказывают заметного влияния на перераспределение долей. Однако отдельные вендоры, такие, как «Галактика», Global ERP, Turbo ERP, начинают выходить в крупные корпоративные проекты, что в перспективе может, пусть пока не очень значительно, но скорректировать общую конфигурацию рынка.

Ключевая особенность 2025 года заключается в изменении подхода российских разработчиков ERP к развитию своих продуктов. Вендоры ушли от логики «продукт купят, потому что импортозамещение», и начали системно дорабатывать свои решения под требования крупного корпоративного сегмента. Причём развитие идет не только в части функциональности, но и в архитектуре, интеграционных возможностях, производительности и отказоустойчивости. А особенно заметен сдвиг в сторону диалога с заказчиком: развитие решений все чаще происходит совместно, в рамках конкретных промышленных и инфраструктурных сценариев.

Бюджеты, приоритеты и действия заказчиков

В 2025 году на рынке ERP/СУР отчетливо проявилась общая тенденция к снижению ИТ-бюджетов, что напрямую повлияло на поведение заказчиков. В условиях повышенной экономической неопределенности компании все чаще переориентируют инвестиции с систем общего управления ресурсами на решения, непосредственно связанные с ключевыми производственными и коммерческими процессами. Приоритет получают инициативы, способные дать измеримый и относительно быстрый бизнес-эффект, тогда как проекты по импортозамещению ERP в ряде случаев откладываются.

Фокус на прямой выгоде для бизнеса сам по себе не является новой парадигмой, однако в текущих условиях он стал более жестким. Перераспределение ограниченных бюджетов внутри ИТ-портфеля требует от компаний более точного выбора приоритетов, особенно когда речь заходит о масштабных и капиталоемких проектах. В этом контексте СУР все чаще рассматриваются не как самоцель, а как часть более широкой трансформации операционной модели.

Существенную роль в формировании спроса играет разделение заказчиков на государственный и коммерческий сегменты. Государственные компании в значительной степени ориентируются на выполнение регуляторных требований по импортозамещению. Для таких заказчиков переход на отечественные ERP становится не только экономическим, но и нормативным вопросом.

Коммерческий сектор, напротив, чаще занимает выжидательную позицию, аргументируя ее недостаточной зрелостью отечественных решений. Однако по мере накопления практики эта позиция выглядит все менее убедительной.

Отметим, что ожидания активного выхода российских ERP вендоров на международные рынки в 2025 году в целом не оправдались. Большинство игроков сосредоточилось на завершении внутренних проектов и доработке продуктов. Отдельные инициативы и пилоты обсуждаются, в том числе в контексте стран БРИКС, однако в 2026 году зарубежная экспансия останется второстепенным направлением и не окажет заметного влияния на рынок.

Успешные внедрения

В 2025 году на рынке появились показательные примеры завершенных проектов по переходу на отечественные ERP/СУР. В частности, был завершен переход на платформу «1С» в крупнейшем аэропорте страны — «Пулково». Этот и ряд других кейсов стали важными сигналами для рынка, подтвердив возможность реализации масштабных ERP-проектов на российских решениях в высоконагруженных и критически важных отраслях.

Параллельно формируется значительный отложенный спрос со стороны крупного промышленного бизнеса. К принятию решений о запуске проектов по импортозамещению ERP близки компании металлургического и нефтехимического секторов. По оценкам участников рынка, такие проекты уже рассматриваются как неизбежный этап развития корпоративных ИТ-ландшафтов, а дискуссия ведется не о целесообразности перехода, а о выборе оптимального момента для его начала.

Ключевым ограничением остается вопрос сроков и бюджетов. Решения о запуске подобных инициатив принимаются на уровне акционеров и высшего руководства компаний и напрямую зависят от финансовых приоритетов конкретного бизнеса.

При этом в большинстве своем заказчики осознают неизбежность перехода на отечественные системы управления ресурсами; неопределенность сохраняется лишь в части тайминга. Именно этот фактор — выбор момента входа в проект — во многом будет определять динамику рынка ERP/СУР в будущем.

Главные события

Ключевыми событиями 2025 года стали не громкие анонсы, а практические результаты: ввод в промышленную эксплуатацию отечественных ERP систем, стабилизация взаимодействия между вендорами, интеграторами, заказчиками и регуляторами, а также формирование общего понимания архитектурных и методологических подходов. Рынок перешел от споров о принципиальной возможности импортозамещения к обсуждению того, как именно его реализовывать.

Одним из потенциально наиболее значимых событий для рынка ERP/СУР в 2026 году может стать принятие нормативно-правового акта, в рамках которого системы управления ресурсами и их ключевые компоненты будут отнесены к объектам критической информационной инфраструктуры. Такой шаг способен существенно повлиять на поведение заказчиков, поскольку действующая законодательная база в сфере КИИ предполагает исключение импортозависимых компонентов из состава критически важных систем.

В случае реализации этого сценария может активизироваться часть проектов, которые пока находятся в режиме ожидания. При этом обсуждение выходит за рамки простого вопроса о запуске внедрений и затрагивает более фундаментальную проблему — определение границ самой системы управления ресурсами в контексте регуляторных требований.

На рынке отсутствует единое, общепринятое понимание того, какой именно набор функциональности, модулей или бизнес-процессов следует считать ядром ERP/СУР при применении норм законодательства о КИИ. Разночтения связаны с тем, что разные вендоры, как российские, так и зарубежные, по-разному трактуют состав и границы ERP-систем.

Это, в свою очередь, возвращает рынок к концепции композитной архитектуры, в рамках которой система управления ресурсами не обязана быть полностью моновендорной. Отдельные функции и процессы могут быть вынесены в специализированные решения или собственные разработки заказчика и, соответственно, не подпадать под требования, предъявляемые к объектам КИИ.

Новые тренды и ERP-специалисты

С точки зрения технологического влияния на отрасль, основным трендом стала постепенная интеграция элементов искусственного интеллекта в ERP системы. Речь пока идет не о полной автоматизации управленческих решений, а об использовании ИИ для анализа данных, прогнозирования, поддержки принятия решений и повышения качества информации.

Одновременно растут требования к данным: их полноте, актуальности и чистоте. Параллельно усиливается интерес к композитным ИТ ландшафтам, где ERP становится ядром, интегрированным с MES, аналитическими и отраслевыми системами.

Кадровый дефицит в сегменте ERP сохранялся в 2025 году и, по прогнозам, останется актуальным в 2026 м. Рост числа внедренных и сопровождаемых систем формирует устойчивый спрос на специалистов уровня middle и senior.

При этом рынок постепенно «переваривает» волну молодых кадров, пришедших в профессию после 2022 года: именно практический опыт участия в крупных проектах становится ключевым фактором профессионального роста.

Появление консорциума

В 2026 году одним из ключевых институциональных событий для рынка ERP/СУР может стать создание отраслевого консорциума в соответствии с поручением правительства и разъяснениями Минцифры. Его задача заключается не в разработке новой единой ERP-платформы, а в поддержке развития уже существующих отечественных решений и формировании прозрачных правил их эволюции.

Основное значение консорциума для рынка заключается в создании понятного механизма повышения зрелости отечественных ERP-систем и единого понимания того, в каком направлении и с какими целями должны развиваться отечественные ERP/СУР. Также он должен повысить прозрачность этого процесса для заказчиков и интеграторов.

Это особенно важно в условиях, когда рынок находится в стадии стабилизации и нуждается не столько в новых продуктах, сколько в снижении рисков внедрения и прогнозируемости результатов.

В случае окончательного утверждения предложенной модели консорциум может стать инструментом координации интересов государства, заказчиков, вендоров и интеграторов. Это позволит выстроить долгосрочную и предсказуемую траекторию развития рынка ERP/СУР, в которой повышение зрелости решений будет происходить по согласованным правилам и в интересах всей отрасли, а не отдельных игроков.

Источник: TAdviser.

Больше новостей читайте в сообществе SAPLAND в ВК и телеграм-канале SAPLAND: Новости экосистемы.