От представителей многих отраслей слышно про сложную экономическую ситуацию и оптимизацию процессов. Как в таких условиях делать ERP-проекты?

Евгений Сударкин: Бюджеты, действительно, стали более жесткими, важно говорить с финансовым директором и акционерами на языке экономики. ERP сегодня продается не функционалом, а эффектом: управляемая себестоимость, прозрачные запасы, сокращение оборотного капитала, повышение оборачиваемости. Если проект не дает измеримого финансового результата в горизонте 12-18 месяцев, его просто не согласуют.

Мы всегда делали упор на эффективность управления предприятием, сейчас мы делаем акцент на быстрых эффектах: учет производства, точный расчет себестоимости, планирование потребностей, сокращение НЗП, управление НСИ. Это то, что дает финансовый результат. Важно корректно оценить текущее состояние процессов и показать, где возникают потери, а где можно улучшить. Тогда разговор с акционерами становится предметным и опирается на экономические показатели.

И все-таки речь про оптимальный подход к автоматизации. Решение каких задач дает эффект в коротком периоде?

Евгений Сударкин: Прежде всего, это сквозное планирование «продажи — производство — закупки», управление запасами и нормализация НСИ. На одном из проектов мы только за счет очистки справочников и выравнивания единиц измерения получили экономический эффект в миллионы рублей без внедрения новых модулей.

Второй блок — себестоимость. Когда предприятие начинает видеть реальную структуру затрат, сразу появляются управленческие решения, что производить, что отдавать на аутсорсинг, где есть узкие места.

Третий блок — непосредственно производство, уровень цеха, загрузка оборудования. Тут можно оперативно планировать, что и когда производить.

Многие предприятия волнует вопрос, нужно ли сейчас внедрять ERP или лучше подождать?

Евгений Сударкин: Ждать уже нельзя. ERP давно вышла за пределы учета, это про управляемость бизнеса. Без нее невозможно работать с длинными производственными циклами, планировать загрузку, корректно вести отчетность, в том числе по ГОЗ.

Важно правильно подготовить команду заказчика, т.е. провести обследование, описать целевую модель процессов, сформировать проектный офис, назначить владельцев функций. Основная причина провалов — не технологии, а отсутствие управленческой готовности. Тут мы фокусируемся на глубокой совместной проработке с заказчиком бизнес-задач, текущих процессов и разрывов, которые могут мешать достичь плановых производственных и финансовых показателей.

На последнем форуме 1С:ERP было объявлено о прекращении поддержки 1С:УПП со стороны вендора. Миграция с 1С:УПП на 1С:ERP остается актуальной?

Евгений Сударкин: Да. УПП морально устарела с точки зрения архитектуры и возможностей планирования. Переход нужно делать не «как было», а с реинжинирингом процессов.

Понимаем, что многие сильно «допилили» внедренные под себя системы, настроили интеграции и процессы. Это создает опасения и отложенность в принятии решения. Мы рекомендуем поэтапный сценарий: сначала НСИ и нормативка, потом финансы, затем контуры планирования и производства. Такой подход снижает риски и позволяет получать эффект уже на первых этапах реализации проекта.

Вы умеете строить системы управления производством на основе решений 1С. В условиях текущих ограничений на зарубежные инфраструктурные решения насколько критичен вопрос о производительности 1С в связке с «железом»?

Евгений Сударкин: Нельзя экономить на «железе», если вы внедряете промышленную ERP. Мы подбираем инфраструктуру исходя из сценариев нагрузки: расчет себестоимости, MRP, закрытие месяца. Неправильная архитектура убивает эффект от системы.

Оптимизация кода, распределенные базы, грамотная работа с регламентными заданиями — все это напрямую влияет на скорость и стоимость владения.

И мы умеем это делать на российском «железе». Вместе с партнерами готовы предложить адаптированные ПАК с учетом задач предприятия, либо помочь вывести текущую конфигурацию 1С и инфраструктуры на максимально возможные показатели.

Если вернуться к самому бизнесу, насколько важна отраслевая экспертиза интегратора?

Евгений Сударкин: ERP без понимания производства — это просто бухгалтерская система. Мы идем от технологии предприятия: маршруты, переделы, загрузка оборудования, MES для оперативного управления производством, QMS для сквозного управления качеством. Только тогда появляется сквозная модель от заказа до качества.

Опыт наших проектов на автомобильных заводах «Москвич» и «УРАЛ» показывает, что со сквозным планированием в связке 1С:ERP + MES + QMS можно синхронизировать план и фактическое выполнение, а значит, управлять сроками и себестоимостью.

Почему так важна интеграция ERP, MES и QMS?

Евгений Сударкин: Связь ERP, MES и QMS — это основа осознанного управления производством. Когда эти системы работают согласованно, предприятие получает целостную картину: планы, фактическое выполнение и качество связаны между собой, а решения принимаются на данных, а не на предположениях. ERP управляет ресурсами и финансами, MES отвечает за ход операций, QMS контролирует качество и отклонения.

Если эти контуры разорваны, информация искажается, а управлять процессом становится невозможно. Интеграция ERP, MES и QMS позволяет видеть причину каждого отклонения и быстро на нее реагировать. Именно так создается стабильное и предсказуемое производство.

Структура спроса за последние несколько лет сильно изменилась. Точкой роста стал сектор ОПК. Как изменилась работа с предприятиями ОПК и поставщиками по ГОЗ?

Евгений Сударкин: Ключевой вопрос — структура себестоимости и прослеживаемость затрат. ERP становится обязательным элементом.

Если системы нет, сначала консалтинг, формирование методологии, затем внедрение. Если есть, доработка под требования раздельного учета, нормативов, планирования. Без этого выполнить контракт невозможно.

Сейчас делаем проект для одного машиностроительного предприятия с численностью более 7000 сотрудников. Ставка на непрерывность производственных процессов и единое хранилище данных для анализа и управления.

Еще один потенциальный плюс для проектов как в ОПК, так и в машиностроении возможность получения финансовой поддержки в виде грантов со стороны государства. У нас есть опыт прохождения вместе с заказчиками всего процесса от формирования заявки до реализации проекта.

Проекты требуют ресурсов и знаний. Кадровый дефицит на рынке все еще остается проблемой. Где брать нужные ресурсы?

Евгений Сударкин: У нас есть три источника: собственная корпоративная школа, работа с вузами, в частности, с Ульяновским государственным техническим университетом, развитие инсорсинга у заказчика. Мы активно передаем знания клиенту, формируем внутренние команды сопровождения. Это снижает зависимость от рынка и ускоряет развитие системы. Инвестируем в собственную корпоративную школу. Готовим кадры, многие из которых потом остаются с нами и развивают компетенции уже в «полевых» условиях на реальных проектах.

Сейчас буквально везде растет интерес к ИИ. Какую роль сегодня играет искусственный интеллект в ERP-проектах?

Евгений Сударкин: ИИ помогает нормализовать НСИ, искать дубли, анализировать отклонения в себестоимости, работать в поддержке через ИИ-агентов.

Появляются ко-пилоты для 1С, фактически напарники аналитика и консультанта. Это меняет подход к реализации проектов: быстрее анализ, быстрее прототипирование, выше качество поддержки.

У себя мы создали отдельную «лабораторию». Команда занимается проверкой гипотез, смотрит реальные кейсы и помогает найти правильное применение ИИ для решения задач заказчика.

Как вы оцениваете рынок ERP и роль 1С как вендора?

Евгений Сударкин: Мы оцениваем рынок ERP в 90–120 млрд рублей, из них 60–70 % составляют решения на платформе 1С. В ближайшие год-два рост будет за счет импортозамещения и проектов в ОПК. Но фокус смещается с лицензий на сервис и развитие систем. Побеждать будут те, кто умеет работать с данными, производством и экономикой предприятия.

В текущих реалиях какие требования сейчас предъявляются к партнеру по ERP-проектам?

Евгений Сударкин: Первое — отраслевой опыт. Второе — умение считать экономический эффект. Третье — компетенции в интеграции: ERP, MES, QMS, инфраструктура, роботы, информационная безопасность. И четвертое — готовность работать как консалтинговый партнер, эксперт, а не просто внедренец.

Ваш главный совет компаниям, которые только думают о внедрении или переходе на 1С:ERP.

Евгений Сударкин: Начинайте не с системы, а с целей бизнеса. Определите, какие управленческие решения вы хотите принимать быстрее и точнее. ERP — это инструмент, который опирается на бизнес-логику предприятия, он должен приносить деньги и управляемость.

Источник: TAdviser.

Больше новостей читайте в телеграм-канале SAPLAND: Новости экосистемы.