Рис. «Галактика» рассчитывает на динамичный рост выручки и по итогам 2026 года

Отвечая на вопросы TAdviser, глава компании отметил, что порядка 2/3 выручки в 2025 году пришлось на проекты с новыми заказчиками. Компания сфокусирована на работе с крупным корпоративным сектором — в первую очередь, с предприятиями, которые ранее внедряли ERP SAP и Oracle и теперь находятся в стадии или принятия решения об импортозамещении, или рассмотрения, куда им двигаться. Новые проекты в портфеле «Галактики» преимущественно инициировали большие предприятия с территориально-распределённой инфраструктурой.

Рост объёмов работ повлёк и необходимость расширения штата «Галактики». За год он вырос с примерно 300 до более 600 человек. И ещё порядка 300-400 новых сотрудников компания планирует нанять в 2026 году на фоне продолжения развития бизнеса.

Среди ключевых факторов, способствовавших росту оборота в 2025 году после периода некоторого затишья, в компании называют обновление и усиление команды «Галактики» и реализацию обновлённой стратегии (подробнее об этой «перезагрузке» см. в блоке истории в основной статье про «Галактику»). Как ранее уже отмечал Алексей Телков, который сам перешёл в «Галактику» из «Т2» (бывш. Tele2) в декабре 2024 года, «собрали лучших из лучших». Помимо ряда экс-коллег по «Т2», перекочевавших с ним в «Галактику» на ключевые позиции, в топ-команде присутствует, например, Леонид Козьмин, имеющий за плечами многолетний опыт работы в SAP. В 2025 году он занял в «Галактике» пост заместителя гендиректора по коммерческой деятельности.

Госполитика в области импортозамещения и кибербезопасности тоже вносит определённый вклад в то, что крупные заказчики постепенно инициируют проекты по переходу с импортных ERP на российские. Но в большей степени в крупном корпоративном секторе это пока связано с осознанием на стороне заказчика, что продолжение использования и поддержки зарубежных решений в отсутствие вендора чревато негативными последствиями для бизнеса — и на уровне бизнес-процессов, и финансовых издержек.

В «Галактике» отмечают, что на поддержание работы импортного решения зачастую сейчас приходится тратить слишком много ресурсов: например, чтобы соответствовать требованиям российского законодательства, заказчикам в отсутствие вендора приходится вручную писать обновления для системы, для чего задействованы сотни людей. В итоге затраты на использование SAP могут быть сопоставимы со стоимостью перехода на российские ERP-системы, которые удовлетворяют требованиям регулятора уже «из коробки».

И, как правило, те, кто сейчас инициирует проекты перехода с SAP и Oracle в крупном бизнесе, это клиенты, которые в течение последних нескольких лет уже внимательно присматривались, изучали и пробовали доступные на рынке решения в тестовом и пилотном режиме, говорит Алексей Телков. Проекты по внедрению новой ERP — комплексные и сложные, решиться на них и вести их непросто, поэтому обычно «вызревание» до старта занимает несколько лет.

Для усиления экосистемы «Галактики» необходимо существенно увеличить количество людей, которые могут заниматься внедрением её продуктов. В этом компании помогает создание центров компетенций для их подготовки. Также в последний год «Галактика» активно работала над привлечением в свою экосистему крупнейших интеграторов и консалтеров в качестве партнёров. Касательно последних, в частности, по состоянию на начало 2026 года партнёрство уже налажено со всеми ключевыми игроками за исключением Axenix, бывшего российского подразделения Accenture.

При этом на встрече со СМИ Алексей Телков поделился, что сейчас рассматривается вопрос создания и интегратора в контуре самой «Галактики». Тот факт, что в разработке и внедрении системы будет участвовать сам вендор напрямую, для крупных российских заказчиков нередко играет весомым аргументом в пользу начала проекта. Леонид Козьмин подтверждает, что такую модель многие крупные заказчики раньше рассматривали как более предпочтительную и при взаимодействии с SAP.

Что касается российского рынка ERP в целом, Алексей Телков отмечает, что на него, в отличие от некоторых других сегментов ИТ, в крупном корпоративном сегменте в меньшей степени влияет общеэкономическая ситуация и высокая ключевая ставка ЦБ, из-за которой в последнее время «замораживались» какие-то ИТ-проекты. Это связано с тем, что ERP — это база, без которой крупному бизнесу не обойтись. По части конкурентной ситуации на рынке в «Галактике» делятся наблюдением, что с него постепенно исчезают некоторые отечественные игроки, позиционировавшиеся как разработчики ERP, которые активизировались в 2022-2023 гг. после ухода иностранных вендоров. Такое явление, впрочем, характерно и для других сегментов ПО.

Источник: TAdviser.

Больше новостей читайте в телеграм-канале SAPLAND: Новости экосистемы.