События

SAP СНГ будет работать по-новому

18 апреля 2011, 21:41

Специалисты компании SAP рассказали об актуальных тенденциях российского рынка консалтинга и их отражении в новой стратегии работы с партнерами. Как отметила Елена Семеновская, менеджер по исследованию рынка SAP СНГ, емкость консалтингового рынка СНГ сегодня оценивается аналитиками в 650-800 млн евро.

По мнению аналитиков SAP, на сегодняшний день соотношение прибыли от продаж лицензий и услуг по внедрению программного обеспечения в России составляет в среднем 1:3, тогда как в Европе и Северной Америке - около 1:2.

"В 2011 году SAP акцентирует внимание на инновационном развитии консалтинговых услуг по двум направлениям - новые продукты и новые методы внедрения. Мы заинтересованы в развитии консалтинговой экспертизы партнеров и увеличении числа партнерских отраслевых решений", - отметил Роман Журавлев, директор по консалтингу и обучению SAP СНГ.

"Лидирующее положение SAP на российском рынке выгодно, в первую очередь, нашим партнерам - им предстоит работать на развитом рынке с большим потенциалом роста. В 2011 году мы полностью переходим от прямых продаж лицензий SAP в сегменте среднего и малого бизнеса к поставкам через партнеров, а также развиваем практику сделок через партнеров в сегменте крупного бизнеса", - прокомментировал Андрей Демин, директор по работе с партнерами SAP СНГ.

В 2009 году соотношение прямых и партнерских продаж компании составляло 80% и 20%, тогда как в 2010 году на прямые продажи пришлось 70%, а доля партнерских продаж выросла до 30% от общего уровня. Рост доли выручки от продаж решений для среднего и малого бизнеса в 2010 году составил 69%.

"Цель SAP сегодня - создать условия для взаимовыгодного сотрудничества и повышения эффективности партнерского бизнеса. В первую очередь это развитие отраслевой экспертизы на базе технологий SAP и повышение качества консалтинговых услуг. Мы инвестируем в обучение и маркетинговые активности партнеров, особенно в регионах, и заинтересованы в дальнейшем расширении партнерской сети, как в России, так и в странах СНГ", - продолжил Андрей Демин.

На сегодняшний день 80% проектов по внедрению решений SAP в России и СНГ осуществляется ресурсами партнеров компании. В России и СНГ уже открыто более 20 новых образовательных центров SAP - в Санкт-Петербурге, Самаре, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Минске и Киеве, а также продолжает работу собственный образовательный центр SAP СНГ в Москве. Расширены возможности, предлагаемые SAP СНГ в области онлайн-обучения и сертификации специалистов. В 2010 году на российском рынке появилось 620 новых консультантов SAP, что вдвое больше по сравнению с 2009 годом.

Источник