Отмечается, что ERP-система работает с помощью ИИ. Он автоматизирует и ускоряет управленческие процессы до 75 процентов.

При поддержке Банка «Россия» «Галактика» может занять 50 процентов рынка систем для крупных корпораций. Представители корпорации уже подписали соглашения с «Почтой России», «Ростелекомом» и «Роскосмосом». Потенциальный портфель компании превысил 50 миллиардов рублей.

За 2025 год "Корпорация "Галактика" в два раза нарастила штат, а выручку - втрое. В мае 2026 года компания представила принципиально новый продукт в сегменте ERP - "Галактика Сверхновая", с ИИ-агентами для автоматизации управления процессами и возможностью создавать программный код на распространенных языках, а не только на проприетарном внутреннем языке VIP. Об этих и иных результатах, а также о планах на ближайшие годы в интервью главному редактору ComNews Леониду Конику рассказал генеральный директор АО "Корпорация "Галактика" Алексей Телков, возглавивший компанию в декабре 2024 года.

Вы пришли в "Галактику" около полутора лет назад. На тот момент компании исполнилось уже 37 лет, и за это время явно сформировались традиции и корпоративная культура. Как вы в нее встраивались? Пришлось ли менять ее под себя?

Начну с небольшого внутреннего секрета: единой компании на самом деле не было. Акционеры в свое время разделили бизнес на четыре структуры с совершенно разными корпоративными культурами. Мы внутри иронично называли их "Москва Минская", "Минская Москва", "Московский Минск" и так далее. В какой-то момент прежние акционеры додружились до того, что разделили компанию - по сути, на две независимые группы в России и Белоруссии.

В Белоруссии - речь про ООО "Топ Софт", которое "Галактика" создала еще в 1992-м?

Именно. Был "Топ Софт" с новыми московскими партнерами: там московский офис отвечал за продажи и развитие части продуктов, а минский - за разработку. Параллельно работала московская "Галактика" с той частью минской команды, которая отказалась отделяться и переходить в "Топ Софт". Каждая из этих четырех сущностей жила в своей корпоративной культуре. Детализировать не буду, но такое разделение сильно упростило мне ответ на вопрос о том, какую из них сохранять. Чтобы никому не было обидно - никакую: поэтому возникла возможность начать с чистого листа.

При это удалось сохранить главную ценность - людей. В первые три месяца мы поняли, что 50-60 человек категорически не вписываются в новую корпоративную культуру, и расстались с ними. Но остальной костяк, обладающий уникальной экспертизой и знаниями, и ответ на вопрос, понравилась ли им новая корпоративная культура, выражается в цифрах: они все до сих пор с нами.

Могли бы вы описать суть этой новой корпоративной культуры?

Это смесь из того, что я видел прежде: школы управления скандинавского телекома плюс Минцифры (Алексей Телков 16 лет работал на разных должностях в Tele2 и год - в Минсвязи; см. биографию ниже - прим. ComNews). Комфортная, открытая и понятная среда, прекрасно приживающаяся в компаниях, занимающихся ИТ-разработкой.

Что вас больше всего приятно и неприятно удивило, когда вы заняли кабинет генерального директора и огляделись?

Самый позитивный сюрприз: я опасался, что на объединение разделенных когда-то команд уйдет слишком много энергии. Но эту задачу, включая адаптацию новых людей с рынка, мы успешно решили за полгода.

Что расстроило? Да, пожалуй, ничего. Скелеты из шкафов, конечно, выпадают, но это нормальная часть работы, "включенная в стоимость". На рынке ERP всегда прилетают новые интересные вызовы. Единственное, что пока не удалось искоренить до конца, - это ментальный барьер между поколениями. Сейчас большая часть нашей команды - это люди, пришедшие с рынка, с новыми знаниями в разработке и технологиях. Но есть и ветераны "Галактики", у которых иногда проскакивает: "Я здесь 25 лет это делаю, чему вы меня учите?" Мы над этим работаем.

Что осталось от многочисленных юридических лиц "Галактики"?

За год построить идеальную структуру невозможно, но у нас есть целевое видение: одно - максимум два юрлица под разные типы проектов. Весь прошлый год мы занимались консолидацией активов в одно юрлицо и сейчас находимся примерно на середине пути. Головной компанией является АО "Корпорация Галактика", в котором сосредоточены все лицензии и управленческая команда. Также выделю две крупные структуры: ООО "Топ Софт" в Минске и ООО "Галактика НТЦ" - внедренческая компания и внутренний интегратор.

Есть еще четвертое юрлицо, которое мы не планируем консолидировать, - петербургское ООО "Галактика ИТ", где у нас есть доля (24% уставного капитала - прим. ComNews). Оно продвигает решения "Галактики" для вузов: базовую ERP и продукт "Галактика Расписание учебных занятий".

Кто выступает партнером "Галактики" в компании "Галактика ИТ"?

Это частные партнеры. Так исторически сложилось, и нас это полностью устраивает. Компания самостоятельная, внимание не отвлекает, дивиденды платит.

На сайте минского ООО "Топ Софт" указано еще одно юрлицо: ООО "Т2 Софт" в Москве, а также некий продукт T2Plus ERP, внесенный в реестр отечественного ПО Минцифры. Это конкурент "Галактики"?

"Т2 Софт" создавался в период разделения бизнеса для найма сотрудников в Москве, так как устроить их напрямую в минскую компанию было нельзя. Компании с 2019 года, разделившись, развивали разные программные продукты. На весь этот набор юрлиц в реестре отечественного ПО можно найти более 30 записей. Но и в продуктовом направлении мы консолидировались, и ныне у нас - четыре базовых продукта: ERP, EAM, MES и ERP HR.

Входит ли в них T2Plus ERP?

Мы просто сохраняем права на остальные продукты в реестре, и T2Plus ERP - одна из таких архивных веток разработки. Права на все эти продукты уже переданы в АО "Корпорация "Галактика". Наша история - не на выбывание, а на консолидацию: мы начали объединять продуктовые ветки практически с первых дней моего прихода. Базовый сценарий - перевод всех исторических заказчиков на основную линейку продуктов, которые развиваем.

С июня 2024 года в прессе появлялось много публикаций о том, что банк "Россия" или его структура "АБР Менеджмент" стали новыми партнерами "Галактики". Что это значит для компании и какие цели перед вами поставили новые собственники?

Банк выступает нашим стратегическим партнером и крупнейшим кредитором - это организация, которая верит в нас деньгами. Естественно, меня приглашала на пост группа новых акционеров, поименный список которых мы не раскрываем. К слову, на тот момент акционеры тоже думали, что существуют две "Галактики", а не четыре, - это выяснилось уже в ходе наших изысканий.

Если говорить о задачах, я не очень люблю термин "лидерство", но наша ключевая цель - занять ведущие позиции в крупном сегменте рынка. Для акционеров главная цель - это генерация прибыли. Любой бизнес должен зарабатывать, и сейчас мы движемся с хорошими финансовыми показателями.

Российский ERP-рынок фактически поделен на двух игроков: есть лидер рынка (де-факто - устоявшаяся монополия), а "Галактика" ­теперь - лидер роста. И если мы в течение нескольких лет останемся лидерами роста, то в своем сегменте - крупных внедрений - подберемся к 50% рынка. Хотя в целом у 1С сильные позиции за счет охвата всех сегментов.

Вы не назвали иные российские ERP-системы - "ТУРБО", Global ERP и другие. Вы в принципе не видите в них конкурентов?

Честно говоря, нет. Мы видим малых разработчиков, которые пытались создать ERP-решения в качестве ресурсной базы. Прошлый год прошел для меня под девизом проведения due diligence мелких интеграторов второго-третьего эшелона и неудавшихся создателей ERP. Они приходили с запросом: "Мы талантливая команда, купите нас за пару миллиардов рублей. Мы два года вели разработку, потратили полмиллиарда, и если добавить еще столько же, получится суперпродукт". С этой точки зрения потенциальные игроки видны, но реальной рыночной конкуренции от них мы не ощущаем.

Гораздо больше меня заботит не конкуренция, а отложенный спрос. С 2022 года многие заказчики проходили этапы "SAP вернется", потом - "SAP вернется через пару лет", далее - "выбираем решение". Те, кто выбирает решение, разделились на две категории: одни идут к отечественным вендорам, а вторые решают написать ERP-систему своими силами. При этом количество тех, кто взялся за самостоятельное создание ERP, но у них ничего не получилось, уже немалое.

В платформе "Галактики" есть колоссальный объем написанного тяжелого кода. Я категорически не рекомендую пытаться самостоятельно повторять наш 37-летний путь, и технологии позволяют пройти его быстрее, но этот опыт нужно создать внутри себя все равно, и это займет от пяти до 10 лет. Заявления новичков в духе "мы сейчас с помощью искусственного интеллекта напишем ERP за год" на практике не работают.

Как вы относитесь к концепции композитной ERP, когда система управления ресурсами предприятия собирается из блоков разных вендоров?

Четыре наших программных продукта выделены в линейке именно потому, что в большинстве случаев они внедряются независимо друг от друга. Среди заказчиков "новой эры" у "Галактики" пока нет ни одного, кто взял бы сразу весь набор из четырех продуктов. Даже если стоит стратегическая задача полностью перейти на наши решения, это всегда поэтапная история, в процессе которой компания на протяжении трех-четырех лет неизбежно живет в состоянии композитной ERP.

Все зависит от желания заказчика и его ИТ-стратегии. Есть два подхода к ИТ-инфраструктуре: распределенная или один большой ЦОД, и каждые три года рынок бежит в каком-то из этих направлений. Так же и с ERP: кто-то находится в композитной стадии, а кто-то - в моновендорной. Это выбор клиента: в одном случае проект будет сложнее и придется тратиться на интеграцию, зато можно выбирать лучшие в классе точечные решения или оптимизировать стоимость, в другом - все работает бесшовно и "из одного окна".

После ухода западных вендоров в 2022 году в каждой нише рынка ПО появилось по 10-20, а то и более российских продуктов-претендентов. Ждет ли рынок масштабная консолидация?

Рынок совершенно точно идет к консолидации, так как свободных бюджетов становится меньше. На рынке не могут существовать пять тяжелых ERP-систем или 50 версий СУБД. Рано или поздно в каждом сегменте останется по два-три ключевых игрока. Еще два рыночных тренда - кооперация (не только между участниками рынка, но и с ИИ) и конкуренция. Если пять лет назад, кроме западных вендоров на российском ERP-рынке был один доминирующий игрок, то по итогам консолидации появятся два сильных вендора, что наконец-то создаст реальную конкурентную среду.

Получается, клиенты, выбравшие решения иных игроков, будут наказаны за выбор "не той лошади"?

"Наказаны" - неправильная формулировка: они приобретут бесценный опыт. При этом зрелость каждого вендора было легко проверить: достаточно посмотреть на его штатную численность и пул референсных внедрений.

"Галактика" видит себя одним из этих двух-трех ключевых игроков? И готова ли компания покупать конкурентов?

Мы видим себя одним из двух. Компании, которые приходили к нам с предложениями о продаже, обратились слишком поздно - когда те их сотрудники, которые обладали реальными знаниями, поняли, что там ловить нечего, и убежали. Технологический стек у тех, кто стучался к нам, был для нас не комплементарен. И третье - вменяемость оценки при продаже: пытаться задорого продать ноль строчек кода и группу разработчиков странно, потому что резюме этих разработчиков в то же самое время размещены на сайтах поиска работы, и они с удовольствием перейдут и так. Хотя мы так не поступаем. Но процесс отсмотра компаний и продуктов идет непрерывно, так что M&A будет.

Совокупная выручка группы "Галактика" за 2025 год составила 2 млрд рублей, показав троекратный рост. При этом, по данным ФНС, АО "Корпорация Галактика" принесло чуть более половины - 1,1 млрд рублей. Как распределилась остальная часть?

Вся выручка группы, за исключением примерно 25 млн рублей от образовательных программ, получена от продажи лицензий, внедрения и техподдержки наших ERP-решений. Распределение по юрлицам обусловлено исключительно историческим закреплением контрактов.

Цены на техподдержку мы выше уровня инфляции не поднимали. Драйвером роста стали именно новые крупные внедрения и продажи лицензий (это может быть и старый клиент, но новый проект). Сейчас мы активно переводим заказчиков на трехзвенную архитектуру (клиент - сервер приложений - сервер баз данных), которая до 2019 года практически не внедрялась. Это открывает для нас огромный новый рынок.

В балансе компании за 2025 год позиция "долгосрочные финансовые вложения" увеличилась с 3 млн до 202 млн рублей. С чем это связано?

Это капитализация наших затрат на R&D по минимальной ставке. Если бы мы не использовали суперконсервативную методику оценки, сумма в балансе была бы в разы больше. Но наша задача - показывать максимально прозрачную и честную отчетность.

Мы капитализируем только чистый R&D, то есть разработку перспективных решений, под которые в текущий момент еще нет конкретных коммерческих контрактов. Это инвестиции в наше технологическое будущее, что-то близкое к НИОКР. Обычную продуктовую разработку мы в балансе не капитализируем.

Видите ли вы задачу обеспечить совместимость продуктов "Галактики" абсолютно со всеми отечественными ОС и СУБД?

Мы проходим сертификацию совместимости только по запросу от партнеров. Базово наши решения стабильно работают с любыми СУБД на базе Postgres и операционными системами на базе Linux, включая их ванильные версии. Когда российские производители ОС приходят к нам с предложением о тестировании, мы всегда идем навстречу.

Однако при развертывании полноценного импортонезависимого ландшафта (ОС, СУБД, браузер, офисный пакет и ERP) на стороне крупного заказчика все равно нужно закладывать месяц-два на выявление и устранение стыковочных проблем. Доработки ядра под конкретную ОС или СУБД не требуется.

Каков объем инвестиций компании в развитие продуктов за прошлый год?

На создание новой технологической платформы "Галактика Сверхновая" мы потратили около 350 млн рублей. Разработка заняла год и четыре месяца, к маю 2026 года продукт был полностью сдан. Чистой прибыли за прошлый год мы не фиксировали: все заработанные 2 млрд рублей были полностью реинвестированы в команду и разработку.

В ближайшие два года мы планируем ежегодно расти трехкратно - как по выручке, так и по объемам R&D. Финансовые ресурсы для этого есть: мы используем микс из собственных заработанных средств и небольшого объема кредитных.

Российский ИТ-рынок - это около 2% от мирового. Планируете ли вы развивать экспорт?

На ближайшие два года наш фокус - исключительно внутри России, здесь работы хватит с избытком. Международный трек за пределами СНГ мы пока не рассматриваем и целенаправленно выходить на рынки Китая, Индии или ОАЭ не планируем. Мы фокусируемся на крупных заказчиках, а их больше всего - в России.

При этом мы сохраняем сильные позиции на рынке СНГ. У нас исторически много заказчиков в Белоруссии, развиваются проекты в Казахстане и Узбекистане. Но на фоне российских контрактов это пока единицы процентов в выручке. Моя позиция как управленца: заработанные деньги нужно либо направлять на дивиденды, либо вкладывать в разработку. Инвестиции в открытие офисов в условной Латинской Америке сопряжены с высокими рисками и непредсказуемым результатом, в то время как емкость и доходность российского рынка для нас абсолютно понятны.

Как изменился штат "Галактики" с начала прошлого года? Имеет смысл набирать разработчиков или можно искусственным интеллектом кодить?

Штат группы компаний за последнее время вырос с 350 до 700 человек, а текущий год мы планируем завершить на отметке в 800-1000 сотрудников. Цифра 800 или 1000 человек зависит от того, сколько новых проектов мы запустим вместе с партнерами. В прошлом году мы продавали в основном сами. Это удивительная особенность российского рынка: стоит продать что-то клиенту, как они начинают рассказывать о многолетнем опыте работы с ним и желании участвовать во внедрении "Галактики". Таким мы, конечно, отказываем. Но уже стали появляться контракты, в которых партнер готов вкладываться в продажный цикл. Мы используем модель, похожую на SAP, - закрепление сделки.

Крупные заказчики действительно будут растить внутреннюю экспертизу по искусственному интеллекту: кто-то на уровне агентов-помощников, кто-то - в разработке. Наша задача как вендора - дать им готовую платформу, поддерживающую работу интеллектуальных агентов и LLM-моделей. При этом каждый клиент сам выбирает языковую модель, которую ему одобряет служба безопасности. Эту идеологию мы заложили в новый продукт "Галактика Сверхновая", который представили в мае на форуме ЦИПР 2026.

Я не верю, что потребность в разработчиках снизится, скорее, усложнятся сами задачи. Точно так же не снижается потребность в аналитиках, ведь качественное предпроектное интервью - это ключевой этап сбора информации для внедрения тяжелых систем.

В платформе "Галактика Сверхновая" вы реализовали возможность разработки не только на проприетарном языке VIP, но и на Java, Python и C#. В чем логика такого шага?

Не так много разработчиков на VIP, на ABAP и других проприетарных языках. Пытаться обучать открытые ИИ-модели на программном коде, объем которого в тысячи раз уступает тому, что написано на Python, Java и C# - это тупиковый путь.

Поэтому мы дали заказчикам возможность писать в точках расширения модули на любых удобных и популярных языках. При этом само ядро платформы мы продолжаем развивать на внутреннем языке VIP. Объем кастомного кода при каждом внедрении в SAP составлял 50-60%, и никого это не смущало. Финальный вендорский контроль кода и авторский надзор на проектах мы обязательно сохраняем за собой.

На ПМЭФ вы подписали соглашение с "Роскосмосом" о создании отраслевой системы управления производством. За кем в итоге останутся интеллектуальные права?

Права на специфические компоненты и доработки, создаваемые под нужды госкорпорации, останутся у "Роскосмоса". Ядро платформы "Галактика" остается у нас. Мы открыты к таким совместным паритетным схемам. В разработке будут участвовать больше чем две команды: в проекте задействованы команды "Роскосмоса", "Галактики" и внешнего интегратора.

Рассматриваете ли вы вариант создания совместных предприятий с заказчиками?

Если поступит соответствующий запрос, мы готовы его обсудить. Но, честно говоря, я в жизнеспособность таких структур не очень верю. Успешных кейсов на рынке практически нет, зато есть масса неуспешных, о которых не любят вспоминать. С "Роскосмосом" у нас идет классическое внедрение в рамках стандартных закупочных процедур.

Помогают ли вам в привлечении новых заказчиков требования регулятора по переводу объектов КИИ на отечественные ИТ-решения?

Мне нравится и подход регуляторов, и темп. Заказчики последовательно выбирают сценарий перехода на российские решения. И многие организации, которые еще недавно говорили, что SAP менять нельзя, так как он затрагивает жизненно важные корпоративные процессы, активно доказывают, что ERP - это вовсе не объект КИИ, а какая-то второстепенная система.

В этом году еще остается популярным подход "напишем сами", и до конца года мы услышим еще от пары крупных компаний подобные заявления.

В последнее время некоторые ИТ-директора промышленных холдингов заговорили о том, что ERP - системы из прошлого и идеология учетной системы устарела. Как к этим взглядам относитесь вы?

Эти же эксперты два года назад утверждали, что жить без SAP в России невозможно. Можно говорить, что появились технологии ИИ, но это ведь произошло не вчера. Что принципиально нового можно сделать за следующие два года в части появления суперновой ERP? Все, что виделось нам, мы вложили в платформу "Галактика Сверхновая". Что-то иное пока не просматривается. По всему миру новых ERP не возникло, и динамика рыночной стоимости той же SAP подтверждает, что списывать этот класс систем со счетов рано. Значит, как минимум следующие три года можно заниматься внедрением классических ERP.

Есть ли у "Галактики" roadmap по развитию продуктов - и если да, то на какой срок? Планирует ли компания выйти за пределы триады ERP/EAM/MES?

У нас сформировано пять дорожных карт: одна технологическая и четыре продуктовых (по ERP, ERP HR, EAM и MES). С учетом того, что нужно быть готовым к внедрениям у большого количества крупных заказчиков, создавать продукты в иных классах ПО мы не планируем. Для нас главный продукт - "Галактика Сверхновая", которая нацелена на комфортное, бесшовное внедрение и миграционный переход со старой ERP. Также в планах у нас - развитие функционала: то, куда SAP особо не смотрел.

Говоря о возможных новых продуктах - у "Галактики" есть MES для дискретного производства, а для непрерывного пока нет. Пока едва ли не каждая промышленная группа в непрерывных отраслях считает, что нужно разработать свою MES, и до тех пор, пока на рынке не возникнет понимания, что нужно создавать единое отраслевое (или даже межотраслевое) решение, мы туда не пойдем.

Смотрите, у нас на столе сегодня лежит пул задач по текущему портфелю суммарно под 50 млрд рублей. Проще говоря, если сложить потенциальные объемы нашего бизнеса только с теми заказчиками, которые уже сейчас заключили с нами соглашения, получится не менее 50 млрд. Без учета текущей воронки новых продаж, расширения партнерской сети, инициатив Минцифры по переводу бизнеса на отечественный софт и т.п. В этой связи нам выгоднее сфокусироваться на развитии понятных и качественных продуктов, чем пытаться заниматься всем одновременно.

Есть ли уже первые коммерческие контракты на "Галактику Сверхновую?

Первые два крупных заказчика - "Сибур" и "Транснефть" сейчас пилотируют платформу бесплатно, в режиме глубокого тестирования. В рамках проекта с "Сибуром" мы делаем внедрение, по максимуму задействуя все технологические плюсы новой архитектуры, и сроки проекта точно выйдут за 2026 год. По проекту с "Транснефтью" - это стандартное внедрение, и к концу года уже будет видно, к чему мы пришли. Весьма вероятно, что часть этого внедрения будет вестись на языке C# силами компании "Транснефть-Технологии".

Наша позиция проста: если у заказчика есть сильная внутренняя ИТ-экспертиза и готовность глубоко вовлекаться в процесс совместной разработки - мы предлагаем "Сверхновую". Если планируется классическое регламентированное внедрение на отдельном предприятии - мы идем проверенным классическим путем.

Финальный вопрос: планирует ли компания выход на IPO?

На видимом двухлетнем горизонте таких планов нет. Сейчас перед нами стоит фундаментальная задача кратного операционного и продуктового роста, и только после ее выполнения мы перейдем к вопросу оценки рыночной стоимости бизнеса.

Источник: ComNews.

Больше новостей читайте в сообществе SAPLAND в ВК и телеграм-канале SAPLAND: Новости экосистемы.