После панельки "Вызовы создания российской ERP" на CIPR-2025 я получил очередной посыл от давно витавшей в пространстве мысли: пора перестать догонять SAP и начать строить своё. Но как? Давайте разбираться.

Почему мы до сих пор фактически топчемся на месте?

Подсказка от Андрея Филатова (LAB SP):

"Российский рынок ERP - это 1С и “все остальные”. Конкурировать с монополистом, у которого есть 90% референсов, - это как биться головой об стену. Но без конкуренции мы так и останемся в 2000-х".

И правда:

75% компаний до 2022 года сидели на западных ERP (SAP, Oracle), а теперь лихорадочно ищут замену (TAdviser, 2024).

40% проектов внедрения срываются из-за несовместимости "кубиков" от разных вендоров (исследование TerraLink, 2024).

Из опыта: на одном заводе внедряли "сборную солянку" из 1С, самописных модулей и legacy-систем. Результат? Бухгалтерия считала прибыль в Excel, а логисты вели учёт в блокнотах.

Какие мысли на эту тему, и что предлагают эксперты?

1. Модульность вместо монолита

Кирилл Семион (РЖД):

"Забудьте про единую платформу. Будущее за Lego-конструктором: берите лучший модуль для бухгалтерии от вендора А, для логистики — от Б, и склеивайте через open-source шину".

В итоге "будет монолитная история, другое дело, что отличаться она будет от базовой монолитной истории тем, что кубики могут быть от разных производителей, от любого количества производителей, и это отнюдь не лоскутная автоматизация, но при одном условии... безумно важен интеллектуальный стандарт, который объединяет все эти куски, который не только устанавливает стандарты API, но и позволяет внутри себя выстраивать логику взаимодействия между кусками и элементами этого монолита".

Цифра в тему:

Компании, перешедшие на микросервисную архитектуру, сокращают сроки внедрения на 30% (отчёт Россетей, 2024).

2. Единые стандарты — это ПДД для IT

Константин Кравченко (Россети):

"Сегодня есть куча протоколов, куча интеграционных сервисов. Все поддержать невозможно... я в любом случае за стандартизацию, но она должна быть разумной стандартизацией, а не просто стандартизацией, в которой мы прибили гвоздями три технологии"

"Без стандартов интеграции мы обречены на “лоскутную автоматизацию”. Нужен ГОСТ для данных, API и процессов. Как в банках: BIAN-стандарт рулит!"

И ведь это действительно работает:

Внедрение Fintech Open API в банках снизило затраты на интеграцию на 25% (ЦБ РФ, 2023).

Кирилл Семион (РЖД) поддерживает:

В итоге "будет монолитная история, другое дело, что отличаться она будет от базовой монолитной истории тем, что кубики могут быть от разных производителей, от любого количества производителей, и это отнюдь не лоскутная автоматизация, но при одном условии... безумно важен интеллектуальный стандарт, который объединяет все эти куски, который не только устанавливает стандарты API, но и позволяет внутри себя выстраивать логику взаимодействия между кусками и элементами этого монолита".

А пока что несколько цифр, которые напрягают.

По исследованию НЦК ИСУ сегодня компании:

• Используют >5 разных систем в одном ERP-ландшафте | 68% |
• Жалуются на низкую скорость интеграции модулей | 82% |
• Готовы платить за совместимые решения | 91% |

Источник: Отчёт НЦК, 2025.

Мои 5 копеек по тезисам, прозвучавшим в панельной дискуссии:

• Архитектура важнее функционала.
• Современная ERP - это не про "100500 кнопок", а про гибкость. В качестве примера: платформа Digital Q.ERP (Diasoft) позволяет подключать модули как приложения в смартфоне.
• Данные - новая нефть. Если ваша ERP не умеет работать с ИИ-аналитикой в реальном времени - это музейный экспонат.

Основные выводы - куда и как двигаться?

Брать на вооружение всё лучшее.

Андрей Филатов (LAB SP) справедливо отметил, что имеет смысл в качестве примера брать от SAP методологию внедрения, которая диктует по шагам что и как делать, и этим упрощает внедрение ИТ-систем страхуя от ошибок.

Инвестировать в шины данных.

Интеллектуальные интеграционные платформы (типа «УШИ» Россетей) окупаются за 8–12 месяцев. 

При этом крайне важно повышать связанность отечественной экосистемы программных решений в том числе через стандартизацию регламентов, формата данных.

Открытость обязательна!

Вендор, который не публикует API, — красный флаг.

Михаил Мишустин прямо заявил, что финансироваться должны проекты, предусматривающие обязательства разработчика разместить ПО в открытом доступе.

Работать с производителями "железа".

Есть реальная проблема с производительностью отечественных аппаратных инфраструктурных средств - отсутствуют быстрые базы данных, нет промышленной InMemory базы данных, которой можно было бы заменить SAP HANA.

Объединяться!

Как в банковском секторе: 200+ участников Fintech Association создали единые стандарты за 2 года.

На конференции порой возникало ощущение déjà vu.

Три года назад было принято решение о создании индустриальных центров компетенций, которые объединили в каждой отрасли разработчиков ПО и ведущих заказчиков с успешным опытом цифровой трансформации. И сразу после этого многие крупные компании с головой ушли в разработку собственных решений. Мало кто пошёл на объединение, с целью создать единое индустриальное решение.

Сегодня сложностей добавилось - внедряется много разных, зачастую плохо интегрирующихся между собой систем, которые надо стыковать в единую систему. Поэтому необходимы общие шаблоны интеграции и общие методики взаимодействия, которые помогут развить решение для заказчика в единой концепции.

Михаил Мишустин предложил создать консорциум крупных корпораций по ERP, который должен помочь с переходом на отечественные системы. Пока что производственным компаниям не хватает возможностей российских систем для полного отказа от SAP, единого готового решения на российском рынке нет.

В связи с этим на ЦИПР много говорили про то, что надо объединять усилия - и разработчиков, и заказчиков, а не пытаться "пилить" решение в одиночку.

В общем, путь предстоит непростой. Лоскутное одеяло сегодняшней цифровизации предстоит кардинально перекроить и привести к максимально комфортному для всех стандарту. Каким оно станет по итогу – покажет время.

Однако радует то, что сегодня многие участники конференции и настроены на активную работу над новыми, прорывными решениями, ведущими к созданию ERP нового облика.

P.S.

"Обители севера строгого,
Накрытые небом, как крышей!
На вас, захолустные логова,
Написано: сим победиши." ©

Автор: Максим Андреянов.