Термин и сам процесс планирования продаж и операций (S&OP — Sales and Operation Planning) был введен в управление цепочками поставок лет сорок назад и очень быстро стал стандартным процессом большинства коммерческих компаний. В этом процессе наиболее ярко проявляется важность учета неопределенности и преимущества сценарного моделирования и скользящего планирования при подготовке и принятии управленческих решений.